Det är inte de bolag med störst budget som vinner. Det är de som är aktiva på fler kanaler.
Nordic CMO Survey 2026, som samlade svar från 676 marknadschefer i Norden, visar ett tydligt mönster: framgångsrika bolag använder konsekvent fler marknadsföringskanaler än de som inte lyckas. Och de flesta av dem kan du samla i ett och samma system.
SEO är en av de kanaler som tydligast skiljer vinnarna från resten. Bland framgångsrika bolag i Nordic CMO Survey 2026 använder 90 procent SEO aktivt, jämfört med 78 procent av de som inte når sina mål.
Men 2026 räcker det inte att optimera enbart för Google. Undersökningen lyfter GEO, Generative Engine Optimization, som en av årets snabbast växande kanaler. Hela 23 procent av nordiska marknadschefer har redan börjat anpassa sitt innehåll för AI-drivna sökmotorer som Perplexity, ChatGPT Search och Google AI Overviews.
I HubSpot hanterar du det här i Content Hub. Här skapar du blogginnehåll med inbyggt SEO-stöd, strukturerar metadata och anpassar innehållet för att synas både i traditionella sökresultat och i AI-genererade svar. Allt utan att byta verktyg eller exportera data.
Sociala medier används av nästan alla bolag. Problemet är sällan kanalen i sig, utan att publicering, annonsering och uppföljning lever i separata verktyg. Det ger en fragmenterad bild av vad som faktiskt genererar leads.
I HubSpot Marketing Hub schemalägger och publicerar du inlägg i sociala medier och kopplar dem till pågående kampanjer. Digital annonsering mot Facebook, Instagram, LinkedIn och Google hanterar du i samma vy. Du ser vilka budskap och kanaler som driver leads, inte bara räckvidd. Och allt beteende loggas direkt i CRM, vilket gör att sälj alltid vet var ett lead kommer ifrån.
E-postmarknadsföring har hög ROI och är en av de kanaler där skillnaden mellan bra och dålig implementation syns tydligast. Ett välbyggt nurture-flöde värmer leads och håller dem engagerade tills de är redo att köpa. En manuell e-postlista gör det inte.
I Marketing Hub bygger du e-postkampanjer och automatiserade sekvenser som triggas av beteenden, inte av ett schema som någon glömde uppdatera. Har en lead öppnat ett mejl tre gånger utan att boka ett möte? Laddat ner ett dokument men inte hört av sig? Du kan bygga flöden som agerar på exakt det, utan att du behöver göra det manuellt. Allt beteende sparas i CRM så att sälj ser hela historiken innan de ringer.
Marketing automation är den kanal med störst gap mellan framgångsrika och övriga bolag i Nordic CMO Survey 2026. Bland de bolag som lyckas använder 59 procent marketing automation aktivt, mot 42 procent av de som inte når sina mål.
Det handlar inte om att ersätta mänsklig kontakt. Det handlar om att säkerställa att rätt lead får rätt budskap vid rätt tidpunkt, och att sälj lägger sin tid på de leads som faktiskt är redo att köpa.
I HubSpot Operations Hub och Marketing Hub bygger du workflows som automatiserar lead-scoring, uppgiftsfördelning, CRM-uppdateringar och kommunikation. En lead som besöker prissidan tre gånger kan automatiskt flaggas till sälj. En kund som inte hört av sig på 90 dagar kan automatiskt få ett återaktiveringsmejl. Det sker utan att någon behöver komma ihåg att det ska göras.
→ Vill du se hur marketing automation kan se ut för ditt bolag? Boka en demo med Confect
Webbinarier är ett av de format med högst konvertering för bolag med komplexa erbjudanden. I Nordic CMO Survey 2026 ser vi att framgångsrika bolag är mer aktiva här: 31 procent mot 23 procent bland de som inte lyckas.
HubSpot integrerar med ledande webbinarverktyg som Zoom och Contrast. Du hanterar registrering, påminnelser, uppföljning och lead-segmentering direkt i HubSpot, utan att flytta data manuellt. Varje deltagare loggas automatiskt i CRM. Och du kan bygga skräddarsydda uppföljningssekvenser baserat på om de faktiskt deltog eller anmälde sig men inte dök upp. Ingen i den gruppen behöver ha exakt samma konversation.
Det som gör HubSpot unikt är inte enskilda funktioner. Det är att de hänger ihop. En bloggläsare kan bli ett lead via ett formulär, få e-postuppföljning, trigga ett säljsamtal och loggas i ekonomisystemet när de skriver under. Utan ett enda manuellt steg.
Nordic CMO Survey 2026 visar att framgångsrika bolag mäter bredare, är aktiva på fler kanaler och har en tydlig strategi för hur de hänger ihop. HubSpot håller ihop allt det i praktiken.
Confect är HubSpot Platinum Solutions Partner och hjälper bolag att implementera och använda HubSpot effektivt. Vi levererar till fast pris med go live inom 60 dagar.
Boka en demo och se vad HubSpot kan göra för ditt bolag →
Källa: The Nordic CMO Survey 2026, Synlighet. Baserat på svar från 676 marknadschefer i Sverige, Norge och Danmark.